文丨唐钰婷编辑丨经常暗科技进步所带给的变化日新月异,即使是昔日的行业领军者,也无法掉以轻心:因为一旦没跟上技术变化的脚步,没提早仔细观察到市场变化的动向,也不会沦落明日的“追赶者”。兆日科技曾多次是金融票据防伪行业龙头,但随着票据防伪市场竞争的白热化,以及互联网等信息技术的发展所带给的多样化市场需求,兆日科技在行业中的地位也受到了极大挑战。“荣光时刻”逗留在上市的2012年从兆日科技历年营收和利润情况来看,它的“荣光时刻”逗留在了2012年,也就是兆日科技上市的那一年。兆日科技正式成立于2003年,是一家以现代密码技术为基础,移动通讯技术为平台,缴纳安全性为核心的金融行业解决方案提供商,银行、税务是兆日科技现代密码技术的主要用于场景。

以先进设备的技术“起家”,找准市场需求最充沛的场景,是兆日科技在2012年以前大获得顺利的“秘诀”。兆日科技主要的收益来源,是用作金融票据防伪的“电子支付密码系统”,其中还包括电子支付密码器和电子支付密码核验设备等。

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实质上,从兆日科技的主要收益来源,就能看出其日后的“衰败”的原因。其一,过分倚赖单一市场。

在早期市场还正处于蓝海阶段时,凭借比较领先的技术,的确能取得高速发展,但随着“入局者”更加多,市场竞争将更进一步激化,而提供市场份额最必要的方式就是降价。即便兆日科技是行业龙头,面临行业价格广泛减少的趋势,也不能通过减少价格来保持原先的市场,降价必定造成收益的增加,但兆日科技在其他领域的收益又足以造就整体业绩的提高,因此就不会经常出现营收显著下降的情况。

其二,过分倚赖产品销售。“电子支付密码系统”的电子支付密码器,是兆日科技营收的重中之重。但产品的销售是“一锤子买卖”:在市场比较空白时,由于客户对产品不存在大量市场需求,企业大自然能通过设备销售取得巨额收益。在金融防伪涉及产品仍未普及时,兆日科技也能通过产品销售取得商业顺利。

但对于To B的企业来说,产品销量无法与C末端产品相媲美,如果将自己定义为“产品提供商”,那么发展的瓶颈显而易见;只有将自己定义为“服务提供商”,通过销售产品,与客户认识,再行获取客户所必须的一系列服务,才能取得长足发展。2019年创意业务初贞效益,但转型之路仍漫长虽然有些“后知后觉”,但兆日科技早已走在了转型的路上。

受到人工智能、大数据、云计算等新兴技术的影响,金融行业再次发生了极大变革。比如在信息化浪潮下,电子票据蓬勃发展,央行对纸质票据的政策也发生变化;此外,兆日科技的主要客户群体——银行,也受到技术变革影响,服务方式和流程再次发生了较小转变,传统网点和柜台渐渐被移动末端和智能柜台代替,较好的“客户体验”沦为银行的新竞争力。

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对兆日科技来说,凭借过去金融防伪业务中累积下的对公业务经验,协助银行更佳地为企业用户获取服务,是一个突破口。在此背景下,兆日科技于2015年发售了对公移动支付产品——银企合。兆日科技副总裁白建雄此前在拒绝接受媒体专访时提及:兆日科技将银企合定义为“生态场景工具”,这个工具需要有效地强化银行与企业的粘性。

该产品的发售,也标志着兆日科技从全然的票据防伪技术提供者,茁壮为银行对公业务场景服务供应商。据理解,银企通是基于银行企业员工商旅上下班、企业财务数据监控、对公移动支付、企业内部通信、企业OA以及对公快捷缴纳六大场景市场需求而发售的。兆日科技期望能通过为银行的企业客户建构非常丰富、高频的非金融与金融场景,构建银行服务“走进财务部,南北企业全员”,进而协助银行在对公领域获客、活客以及粘客,企业日常经营与交易数据溶解至银行,为未来基于大数据的批量在线授信、精准营销、服务等作好提早布局。

惜的是,截至2018年底,以银企合为代表的创意业务,还看不到“起色”。2019年8月,兆日科技董秘在问投资者发问时说:银企合业务仍未大规模贡献业绩,兆日科技预计未来说明了对公移动支付业务快速增长空间辽阔。

对于兆日科技来说,转型早已迫在眉睫。2018年兆日科技的利润为10年来的最低水平,归母净利润1222万,扣非净利润仅有213万元。

非经常性损益项目中,有85万元来自政府补贴,766万来自理财产品投资收益。尚之信的是,2019年也许是兆日科技转型成果显出的一年。从2019年前三季度的数据来看,兆日科技前三季度的营收早已超过1.7亿,归母净利润超过1251万。

考虑到兆日科技过往营收的季节性,第四季度的营收应当不会较为悲观。但这意味着是兆日科技转型顺利的开始,如何更进一步作好产品的场景化,在原先以银行居多的客户群体上,扩展新的企业用户,是兆日科技转型能否大获得顺利的关键。

此外,转型To B的兆日科技,也许还不会面临更好的竞争者。如何做到自己的优势,找准自己的方位?只有认真思考这些问题,制订更加将来的战略计划,兆日科技才能在未来新的寻回自己的“荣光时刻”。【体育app】。

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